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卡乐迪音响的“尖刀计划”:切入市场,让品牌发声

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上世纪90年代,我国娱乐行业因人们日益增长的娱乐需求而得到了极大的发展。而随着近年来政策的调整以及外部因素的影响,中国娱乐KTV音响行业增长减缓,行业暴利时代已经过去,行业发展逐渐趋于理性。在这样的大环境下,娱乐KTV音响生产企业不转型会变得越来越艰难,但如果是盲目转型可能会加速企业的“死亡”,因此如何变、怎么变是众多企业面临的问题。


企业转型升级需要有适当的方法,广州市信合音响设备有限公司(旗下品牌卡乐迪音响CARD Audio)以高质量的产品作为切入市场的“尖刀”,并通过实地走访市场的方式,让客户真实地感受“尖刀产品”的效果,再配合适当的市场策略,迅速收获大量客户的认可和接受,以此让各地市场流传着他们的“声音”。因此,慧聪音响灯光网特别联系到卡乐迪音响总经理吴自柏和卡乐迪音响销售总监吴自泉,听听他们分享卡乐迪音响是如何逐渐完成企业的转型升级,并提升市场竞争力以及扩大品牌影响力。

卡乐迪音响总经理吴自柏

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卡乐迪音响销售总监吴自泉

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尖刀计划

产品是切入市场的利器


在互联网异常发达的今天,每天人们接收的信息量非常大,这时候就需要一个切实可行的方法,将产品的声音让市场用户能够听得到。因此,在2019年,卡乐迪音响采取的“尖刀计划”实际上分为两部分,首先是需要一款有着高品质,同时具备高性价比的产品;其次是需要让这款“尖刀产品”切入市场,直达用户的面前,让用户能够最直观地感受到产品。

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                        TDA-2008功放                                                                    KJB-12音箱


卡乐迪专业音响在今年推出的卡乐迪KJB-12音箱和TDA-2008功放就是本次“尖刀计划”的核心,吴总形容,“它将会是我们切入市场的利器”。当然,这个计划并不仅有好产品,还有一个更大胆的想法:降低价格,提高性价比。这个举措无疑是进一步让利用户,吴总对此解释道,“新产品打开市场、制造品牌影响力需要时间,但我们通过适当的市场策略,提高产品性价比,让更多用户使用我们的产品,可以有效地、快速地铺开市场。当然,这么做让我们利润降低,但将让利客户的这部分资金,当作是我们品牌的宣传费用,只要能够扩大品牌影响力、让市场用户认可我们的产品,那么这个计划就是值得的”。


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有了KJB-12音箱和TDA-2008功放之后,当然需要将它送到用户身前。卡乐迪音响采取了带着产品实地走访客户的方式,让用户接触实物,感受真实声音。在网络时代,信息传播如此方便的今天,这种跑市场的模式无疑是“与众不同”的,吴总认为实地走访客户的方式是“带着音响找知音”。就在刚刚过去的4月,卡乐迪专业音响销售总监吴自泉就带着他们的“尖刀产品”,在华东地区找寻知音,获得不俗的反响。吴总向我们分享,“客户在现场体验我们的产品之后,都表达了对于卡乐迪品牌的认可,也收到了不少合作意向乃至合作订单,这充分证明我们的‘尖刀计划’的可行性和正确性。”


品控体系

预防管理与纠正管理

整个“尖刀计划”的核心是制造高品质的产品,因此一套有效的、严谨的品质管理系统是控制产品生产质量以及成品质量的关键。吴总对于生产管理以及产品质量管理有着独到的见解,这些见解是他自1998年进入行业后开始积累的经验。在1998年,吴总进入了一家专业音响企业,逐步成为该企业的厂长,在一段时期吴总大量汲取生产经验和产品质量控制的经验。之后在2005年,吴总加入了一家电子企业,该企业属于军工企业,对于产品要求是军工品质,正是这个时期,吴总将所有学到的品质管理知识一一实践,最终形成一套独特的品质管理体系,也为后来卡乐迪专业音响的高品质产品打下坚实的基础。

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吴总对于产品质量管理总结了两大关键:预防管理和纠正管理。预防管理就是防止在生产的过程中发生问题;纠正管理就是对已出现的问题进行处理。在纠正管理的时候,在处理问题的同时也需要分析问题产生的原因,也就是在纠正的同时也要预防同类问题的再次发生,将问题形成闭环。


与此同时,还需要有完整的、明确的生产工艺流程,并且在特殊工序、关键工序上设置特殊处理工艺。吴总向我们介绍,首先按照每一款产品设定生产工艺流程图,在这个生产工艺流程图上识别特殊工艺或关键工序,再分别对特殊工艺或关键工序采取对应的控制方法。特殊工艺是针对这个工艺的过程进行管控;关键工序要采取“三定原则”:定人、定岗、定设备。


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卡乐迪专业音响就是凭借工艺流程、预防管理和纠正管理,将产品从生产到出厂的过程中,每一个步骤都严格要求必须按照品质管理体系的规章制度生产,从而降低每一道工序的不良品产出,以此达到保持生产的每一个产品都保持在极高的品质。吴总很自豪地向记者介绍,“近年来,卡乐迪音响因为这套品质管理体系,减低不良品的产出,降低了生产成本,让我们更有底气做出提升产品性价比的市场策略。”


全面发展

多条腿走路让前进步伐更稳


卡乐迪专业音响旗下品牌卡乐迪在娱乐KTV领域有着一定的品牌影响力,但目前国内娱乐KTV市场正面临极大的考验,全国各地的KTV音响等娱乐场所都在整顿,市场似乎更加不好做。对此吴总有着自己的见解,“现在中国市场确实不容易,但中国市场很大,市场体量仍然不少,只看品牌有没有能力能够进入。因此对于品牌的产品质量、服务、性价比等等都有更高的要求”。

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对于目前的市场情况,卡乐迪专业音响除了继续在娱乐领域的发挥优势之外,还在国外市场上发力。今年的越南展,吴总就亲自带队到胡志明市参加展会,旨在进一步打开东南亚市场。他表示,卡乐迪在东南亚市场颇受欢迎,每年都有不俗的订单,参加展会有助于提升在当地的品牌影响力。在国内市场竞争激烈的情况下,开拓海外市场对于卡乐迪音响来说有着重要的意义。

东南亚的娱乐市场在目前来看,虽然容量不少,但中国品牌开发这片市场的时间也不短,市场早晚会变得成熟稳定。吴总预见到这样的情况,单靠开拓东南亚市场不足以让卡乐迪音响更快地发展,所以他们积极开发细分领域的产品丰富自己的产品线。SR-400音柱、SR-18B单18寸内置DSP有源模块超低、VR-1010寸双高音线阵全频、VR-30I双15寸内置DSP有源模块超低、LA-288寸无源线阵等等适用于各个场合的产品正是卡乐迪积极开发细分领域的成果。现在卡乐迪音响已经陆续在户外演出、礼堂会议、多功能宴会厅、剧场剧院等等细分领域上有了更多的发展空间。


编后语

从宏观的市场方向,到具体的“尖刀计划”;从全面的产品策略,到细致的品质管理,卡乐迪专业音响在吴总的带领下发展迅速,在12年以来不断以高质量、高性价比的产品影响着每一位客户。吴总坚定地认为,只有坚持做有品质的产品才有未来,一切的经营策略都应该建立在能够生产好产品的基础之上,他们坚信着这个理念,也是这样坚持着。



一篇文章解决音响故障问题

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音响无声、动态异常、音量变小......音响在长时间或不妥运用后会出现情况,影响音响的正常运用。如何区分缺陷要素,如何处理缺陷,多年保藏干货,同享给音响爱好者及作业同仁!1.音箱接线断或分频器异常音箱接线开裂后,扬声器单元没有鼓动电压,就会构成无声缺陷。分频器通常不易断线,但可能发生引线接头脱焊、分频电容短路等缺陷。2.音圈断可用万用表R×1档丈量扬声器引出线焊片,若阻值为∞,可用小刀把音圈两端引线的封漆刮开,暴露裸铜线后再测,假设仍不通,则说明音圈内部断线;若丈量已通且有"喀喀"声,则标明音圈引线断路,可将线头上好焊锡,再另用一段与音圈绕线附近的漆包线焊妥即可。3.扬声器引线断因为扬声器纸盆振荡再三,织造线易折断,有时导线已断,但棉质芯线仍坚持联接。这种织造线不易购得,可用稍长的软导线替代

2018-01-10

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